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太平鸟与天猫开启新零售战略合作 三年内要做到线上线下双百亿

时间:2017-09-22 06:18   来源:未知

  新零售车轮飞奔而来,开启了服装行业的双百亿时代。

  作为一个拥抱新零售的传统品牌,太平鸟一直在思考如何实现面向新零售的转型,寻找能够给消费者带来购物体验价值最大化的方式。

  9月20日,宁波太平鸟时尚衣饰股份有限公司(股票代码:SH603877,以下简称:太平鸟)与阿里巴巴(中国)有限公司(以下简称“阿里”)旗下天猫,在太平鸟董事长张江温和阿里巴巴CEO张勇的见证下达成新零售战略合作。

  张江平笑称与阿里方面的合作就似”PT铂金组合”,P代表太平鸟PEACEBIRD,T代表阿里的天猫TMALL。而在达成战略配合后,双方拟在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融会等范畴发展深刻的战略协作。未来太平鸟也将和天猫携手,一起出海,开辟国际市场。

  值得一提的是,这对“铂金组合”的合作,还预示着新零售趋势下,品牌与平台合作的多种可能性。张江平泄漏:“未来,我们将在智慧门店、大数据合作等方面借助阿里的创新能力晋升自我,不消除会一起携手孵化新品牌,也一定会借助阿里的‘出海计划’,成为走向国际时尚的代表品牌。”

  战略合作的当面,双方将进一步进行数据的融合,打通各个需要运用数据的环节,在品牌建设的实际发展中起到重要作用,也能够为更深入懂得和运用新零售这一大趋势。

  开启双百亿计划

  “到2020年,我们将和阿里一起开启双百亿方案,其中线上销售冲破百亿。”张江平宣布,开启太平鸟的双百亿时代。

  今年4月,太平鸟交出第一份上市后的年度财务“成绩单”,太平鸟的线上业务依旧抢眼。2016年,太平鸟的线上零售额到达21亿元,占全服饰零售额的近20%,同比增长超过四成。

  从其2017年上半年的表示中,电贸易务依旧连续坚持倏地增长,实现零售额近12亿元,同比增长近50%。

自2008年进入电商以来,太平鸟的电商业务一直有着突出表现,并逐步成为其销售渠道中不可或缺的中坚气力。2017年预计电商成交规模近30亿。

  双百亿计划的提出,不仅预示着太平鸟对电商发展的决心,更是面对新零售趋势下,品牌的平台、渠道布局,以及未来本身建设等综合因素的拥有信心。而“出海筹划”又给这个线上百亿的数据增加了更多想象空间。

太平鸟与开启新零售战略合作 三年内要做到线上线下双百亿

阿里CEO张勇和太平鸟董事长张江平合影

  大数据赋能“人、货、场”

  阿里巴巴集团CEO张勇强调:“我们在新零售许多的想法,实际上希望构建一个零售云,来支持原来在天猫做生意的客户,线上线下结合作战。”

  从消费者端。随着消费进级,新零售时代的开启,消费者购买行为和消费场景都产生了转变,太平鸟可以借助阿里的大数据剖析优势,有打算、更高效地为消费者提供更好的产品和服务体验,完成“让每个人尽享时尚乐趣”的使命,成为卓越的时尚品牌零售公司。

  从货品端。目前太平鸟已经着手进行柔性供应链的打造,快的目标是缩短与消费者沟通的时间差,及时捉拿畅销的产品,下降因为慢和预测需求带来的危险。

  新零售时代的供给链是以数据为驱动,当两者同时进行时,就需要考验柔性供应链的才能,实质上的“快”,是让供应链的反映速度加快后,从而更好地知足消费者需求。

  从销售场景端。“快”的另一方面,是让数据和信息流更好地整合,打通线上线下的供货渠道。“我们会评估从哪里发货更好、速度快,不一定是一个地理判定。”

  打破零售渠道和业态的壁垒,为消费者供给跨渠道的服务,争取在更多的场景中与消费者进行互动,以笼罩其从需求、购置到退换的消费全过程,从而使终端消费者享受到极致的购物休会,进步流量和转化率。

  未来太平鸟将和天猫携手打造“品牌数据银行”,这个银行将支持智慧门店的运营,本质上就是使得整个线下的实体门店,可能在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面买通,并构建零售生态。张勇举了个例子:这个人在天猫逛过太平鸟的店,他回去到优酷上我就给他看太平鸟的广告,所以我们就按照品牌认识到好奇,产生兴趣,到发生购买,依照用户治理的经典实践我们完成在阿里的端到端的闭环,但是你后面的数据是能够形成链路的,这个是我们在做的事件。

  在中心品牌稳定扩大的同时,太平鸟的新兴和初创品牌有望疾速增长,以品牌矩阵的形式,展现给消费者。而线下渠道的强有力背书,不仅为线上的快速发展提供温床,之后两者将形成相互弥补、互利回升的驱动作用。

  势不可挡的年轻品牌力

  去年刚过完诞辰的太平鸟,无论产品、营销玩法上,都给人以势不可挡的年青化形象呈现。

  2016年10月,为了庆贺成立20周年,太平鸟在宁波总部举行了“鸟人音乐节”,近万人涌入占地1800亩的现场,用音乐为太平鸟庆生。

  今年9月,太平鸟男装在“YOHOOD 2017寰球潮流嘉年华”开了一家PEACEBIRD MEN × SNOOPY“24小时不方便店”。同时,太平鸟以一辆PEACEBIRD SHOCK BUS涌现在南京风暴电音节的现场。

  太平鸟聪慧地意识到,要快速接触年轻消费者,时尚KOL是最有效的突破口。在最新的太平鸟女装秋冬系列中,太平鸟携手新生代超模Fernanda Ly、Sora Choi、Yuka Mannami、贺聪及汪曲攸五位作风鲜明的亚洲女孩们,用果敢潇洒的方式抒发心坎,打造出了全新的“率性精灵”时髦新形象。

  太平鸟的多品牌和年轻化战略正在施展作用,童装品牌Mini Peace、初创品牌Material Girl女装均取得不错的增长。而主品牌也因敏感的潮流嗅觉和快捷掌握的营销方式,披发着强烈的年轻气味。

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